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購房者：不買怕漲 買瞭怕跌
酸
銷售人員告訴張斌，他相中的那個項目最近還會上調售價。為瞭不再錯失良機，張斌果斷地訂購瞭一套房，即使自己相中的戶型隻剩下頂層的房源。
近期的新房市場好似脫韁野馬一般頻現"日光盤"。例如，位於大興黃村的中建·國際港項目開盤1462套房源當日售罄，創造瞭2012年以來全國單日、單一樓盤的最高銷售紀錄；再比如，上周位於平谷的純新盤首城匯景灣，與位於房山區城關鎮的中冶·藍城兩個項目，開盤當天被認購一空。
對於在國貿附近工作的張斌而言，臨近CBD的通州無疑是理想的居所。可是，由於張斌的社保還未滿五年，不能在北京購房，因此，隻能將自己的目標放在瞭臨近通州的燕郊。
而對於項目價格調整這一話題，劉麗采取瞭迂回戰術，"剛需和高端樓盤的銷售手法略有差別，但無論做什麼項目什麼產品，都是從品質出發。隻不過從手法來講，不管是剛需、中高端，還是高端，手法都是不一樣的；甚至都是剛需盤，手法也不一樣，每個項目都有自己的特質。"
按照張斌原本的規劃，他本來準備在燕郊買一個三居，可是由於燕郊房價已經破萬，他隻能將自己的購房計劃變成瞭購買一套稍微大一點的兩居。
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據張斌介紹，他原本看上瞭燕郊核心區一個項目的小戶型，可是由於當天還有些猶豫就沒有交定金。可誰知，當張斌第二天再來到該項目的時候，該項目的售價不僅上調瞭千元左右，而且自己喜歡的那套房子還被另一個購房者直接加價3萬元搶走瞭。
其實，像這樣的例子在當前的北京並不少見。"在房價高啟時，買房，害怕房價會跌；不買房，又害怕房價會漲，以後再也買不起瞭。"這已經成為很多張斌這樣的購房者內心最真實的寫照。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-16/10292336998.shtml
張斌今年28歲，來北京3年左右，在國貿附近的一傢廣告公司上班，月薪1萬元上下。他本來想等自己的社保滿五年後再開始看房的，可是目前北京快速上漲的房價已經打亂瞭他的計劃，讓他提前打起瞭買房的主意。
銷售總監：為日光盤而奮鬥
可是，興奮勁還沒持續幾天，張斌就又後怕起來："1.1萬元每平方米對於燕郊而言確實有點高瞭，燕郊的房價會像2010年那樣大跌嗎？"
房價一路上漲已成為不可改變的事實，而處於樓市不同維度的人群對房價增長的感受和觀點也自然不同。本報記者分別對購房者、項目銷售總監、政府人士、業內專傢進行瞭走訪，以求解讀不同人群眼中不一樣的樓市。
如同今年屢創歷史新高的氣溫一樣，北上廣深一線城市的房價也一齊創出歷史新高。雖然目前房地產市場仍處於調控之下，但很顯然，北京等一線城市的房價漲幅已遠遠超過今年3月底各地方政府所制定的控漲目標。
不言而喻，火熱的銷售狀況，使房企的銷售層面對價格和購買需求上漲還是有絕對信心的。
"好後怕，我買瞭房之後，那個項目的售價果然又上調瞭一次，目前都到1.1萬元每平方米瞭。"張斌不無慶幸地說。
"去年我去燕郊玩兒過一次，那時候燕郊的房價才5000多元，可是目前燕郊的房價都已經破萬瞭，真是太瘋狂瞭。"張斌吃驚地說。
據他瞭解，燕郊2010年的房價和目前很像，一度突破萬元大關，可是後半年，受國傢調控政策的影響，燕郊的房價又急轉直下，一度跌到四五千元的水平。這成為瞭不少燕郊購房者心中永遠的痛。
從數據不難看出，量價齊漲已成為當今樓市的趨勢。而面對這一情況，最著急的恐怕就是購房人。
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內容來自sina新聞
"去年我去通州看過一兩次房，那時候通州的房價才一萬六左右，可是不到一年的時間，現在通州的房價都已經漲到2.5萬元左右瞭，而且，我聽說通州的房價還會漲，隻怕是再不出手就再也買不起瞭。"張斌表示。
據鏈傢地產市場研究統計，截至7月29日，北京7月純商品住宅成交均價為25138元/平方米，環比6月同期上漲9%，同比上漲21.6%。這一成交均價超過2011年2月的24459元/平方米，創下歷史最高。
房價一路上漲，房子"日光"熱銷，恐怕最樂的就是樓盤銷售總監瞭，終於擺脫瞭調控以來的銷售瓶頸，可以大松一口氣瞭--今年的銷售業績終於不用愁瞭！
最近，某上市公司項目銷售總監劉麗(化名)可以說是"痛並快樂著"，一場接一場的項目推介活動讓她忙得不可開交，但銷售業績的直線上升，也讓其對今年的銷售業績抱有前所未有的信心。
"幾天前我們的一個剛需項目開盤，去化率達到100%。現在不愁賣，未來爭取銷售的項目都能達到去化率100%。"劉麗對記者如是說。
據其介紹，剛需盤目前銷售最為火爆。"現在市場上所有的項目都銷售得不錯，走得最快的產品是剛需產品。而走得快與慢主要是跟需求有關。剛需的客戶群基數大，需求量大，所以銷售得比較快。畢竟剛改客群相對於剛需來說，受眾人群略少。"
據記者瞭解，該房企為贏得剛需客戶，在原有產品系上又增加一個系列，而此系列的產品主要針對的就是剛需和剛改人群。
而現階段，該房企由於市場回暖等原因，也開始著手向中高端住宅邁進。據瞭解，其在北京西部的某高端項目已經開始大量蓄客。
"對於這個項目，公司2月份拿得該地塊，現在根據整個節奏規定四季度開盤。肯定不會捂盤，根據銷售節奏進行銷售，回籠資金後再進行開發拿地。"劉麗這樣表示。
房價上漲之後的酸甜苦辣買房的酸澀賣房的樂林口重劃區地圖
但同時劉麗也表示，下半年，客戶的需求還是有的。具體可能還要看土地供應、需求變化和開發商拿證情況，根據具體情況而定，但目前從現有狀況來看，需求還是相當旺盛的。
可是，後來的事實證明，購買兩居也絕非想象中的那樣簡單。
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- 房價上漲之後的酸甜苦辣
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在買房這件事兒上一直都顯得很淡定的張斌(化名)，最近開始忙著看房瞭。
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