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內容來自sina新聞

碧桂園千億業績強悍的營銷法高效的營銷人

  2013年碧桂園集團成功邁入千億房企軍團。據瞭解， 2013年超60個項目獲開盤銷售冠軍，金海灣創馬來西亞全國銷售金額、面積、套數"三冠王"，十裡金灘創全國單日銷售套數、面積雙料冠軍，蘭州新城榮膺2013年全國單日銷售金額冠軍......碧桂園開發模式的成功毋庸置疑，一直刻意保持低調的碧桂園營銷團隊也隨著千億業績的完成而成為業界焦點。

  "碧桂園集團奉行快速開發、快速銷售的策略，郊區化大盤一次性成百上千套的推貨量客觀上需要在短期內實現集中銷售。為此，碧桂園營銷團隊往往付出常人無法想象的團隊戰鬥力，使用更為強悍的營銷方法，才能讓那些銷售同行不敢做、或是做不好的項目成為冠軍樓盤。"碧桂園營銷人如是說。

  營銷團隊成功拓客戰績驕人

  2013年刷新中國縣級城市開盤成交紀錄的丹陽碧桂園開盤，是對碧桂園營銷人瘋狂拓客的極好註解。在40餘天時間內，碧桂園營銷團隊發動"地毯式拓客"，劃分目標市場後兵分八路，鋪展點、投放廣告等手段無所不用其極，拓展到近萬組意向客戶；示范區開放後夜以繼日舉辦講座、奢侈品展等上百場圈層活動；開盤前廣告集中轟炸；種二胎房貸 二胎房貸流程種努力一舉促成當天狂銷2000套的銷售神話。

  對於跨區域調度，碧桂園營銷系統上至執行董事、下至基層員工，同樣農地變建地一直保持著軍人式的服從和鋼鐵般的鬥志。2013年震驚業界的"十裡金灘"會戰中，營銷中心在2個月內從全國各地集結1800名精銳，在全國鋪開318個展廳，1個月內共組織20萬客戶到訪。在開盤前一周更實施"老虎登陸作戰"，調集超過10位區域營銷總經理參戰。

  欲打造國際一流營銷團隊

  如今，千億之後的碧桂園營銷團隊在思考什麼？據瞭解，2014年的碧桂園營銷人拋出瞭一個完全為碧桂園項目量身定做的全新標準化營銷運營體系。碧桂園營銷團隊把項目營銷管理全流程劃分為7個階段，相應建立瞭若幹個工作集群和數百個工作節點，配以上千個具體模板和六百多個案例的營銷標準庫，營銷總部利用電子系統對項目運營實施監控，所有項目的進度及工作事項完成情況一目瞭然，既可以讓營銷人員"即點即用"，也便於各級管理人員及時采取措施，發出精準的指令。目前，實現千億銷售目標之後的碧桂園營銷人已經把"打造國際一流的營銷團隊"作為新的理想。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-03-14/10523989531.shtml

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