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E房周刊降價發佈會
編者按："樓盤價格跳水"對開發商來說似乎向來是再敏感不過的一個詞，"降價"更像是個"不能說的秘密"。在近期市場低迷、去化艱難的情況下，不難發現開發商為促銷絞盡腦汁。最近卻有個新鮮現象：部分開發商"公開"宣佈降價，似乎降價已不再是房企的"難言之隱"。
7月9日，珠江地產旗下的珠江•四季悅城宣佈對共約600套房源推出"買房降價險"， 購房人以9成房款買房，餘下的10%作為保證金由客戶保留，到約定的交房時間前4個月(2015年6月底)，如果房價沒降，總房款的10%保證金再由購房者交給開發商；一旦降價，不論幅度多少，則有保險公司代客戶向開發商支付餘款，無需客戶返還保證金。
從"降價險"的內容來看，現在到交房時間前4個月還有將近一年的時間。在這一年內，房地產市場將如何發展變動根本無法預料。因此，以實際購房情況與此政策相結合，降價險基本等同於9折購房。種種觀點和跡象表明，珠江•四季悅城此舉實屬商傢的促銷手段和客戶的購房優惠政策，實則是樓盤"暗降"的一種。
今年5月，北京城建海梓府項目就以"團購房"為名，推出瞭特價房源，單價接近8.5折，直降40萬元。海梓府項目均價下調至3.2萬元/平方米，明顯低於開盤時的3.5萬-3.6萬元/平方米，下降幅度達到3000-4000元/平方米。同時，東亞新華旗下項目、位於臺湖的東亞尚品臺湖、東亞印象臺湖均於近期做出降價調整，其中東亞尚品臺湖起價15900 元/平米，相當於8折賣房；通州區的世茂維拉更是從32000元/平米跌至19200元/平米。
曾幾何時，房企降價是一件"猶抱琵琶半遮面"的事。首先，直接宣告降價可能激發前期開盤老業主的憤怒情緒，導致業主與開發商之間"充滿火藥味"；其次，公開降價會加重購房族的觀望預期，更助長瞭買房族"買漲不買跌"的心理；同時，考慮到樓盤後期的去化情況等，促使樓盤降價成瞭多數開發商"敢做不敢說的事情"。因此，在公開降價壓力重重的情況下，一些房企選擇瞭"暗降"，如"特價房"、"0首付房"、"送精裝修"等變相降價行為。並且在此過程中，開發商往往承認是樓盤促銷，從不承認"降價"一說。
在2014年信貸緊縮、房地產市場膠著的情形下，大多數房企為加快跑量，采取低價入市以搶奪客戶，或直接或間接公開宣佈降價。觀察可發現，多數開發商寧選擇降低利潤新盤紛紛低開，或采取如"降價險"、團購房一類的促銷手段，已然不見瞭之前對"降價"二字的諱莫如深。
亞豪機構統計數據顯示，7月北京共有36個項目計劃開盤，月度開盤項目數量已連續5個月超過30個。在36個新項目中，在已經給出定價的17個剛需項目中，有9個項目將會以平價或低於市場預期的價格入市，所占比重超過總數的一半。
國傢統計局數據顯示，自2月以來，受信貸緊縮、消費者觀望情緒加重等因素影響，大中城市房價增速明顯放緩，房價環比上升的城市個數逐月減少，4月份更是跌至50市以下，為2012年11月以來最低值。結合具體城市來看，杭州、寧波、無錫等存量較高，房企去化壓力較高的城市，在房企"降價潮"波及下，4月份房價指數均有不同程度的環比下滑。
房地產評論員嚴躍進認為，從整個市場購房心理看，觀望情緒還在強化。房企如果要快速回籠資金，會繼續采取"以價換量"的策略，但是在"微刺激"和各地地方政府放寬入戶政策和變相松綁限購的救市措施下，樓市也有回暖的跡象，房企也應抓住這個難得的機會，實現其銷售目標。下半年，為瞭沖業績，不排除一些企業為瞭沖業績而降價跑量的可能性。
中原地產首席分析師張大偉指出，諸如"降價險"這類促銷活動主要是因為市場降溫導致，主要是為瞭吸引客戶，增加其入市積極性並提高房價隻漲不跌的信心。目前市場大部分項目去化放緩，直接降價容易導致前期客戶糾紛，選擇保值保證，可以在一定程度上提高項目熱度。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-07-14/10302817726.shtml
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